Оставьте контакты
для обсуждения вашего проекта
248 заявок по 300 рублей по строительству домов
Основные показатели
- Средняя стоимость заявок - 320 рублей
- Средняя конверсия в заявку - 23%
- Увеличение количество обращений на 500%, запуск новых успешных направлений, первые продажи по заявкам с циклом сделки месяц в месяц
- Внедрена Amo-CRM и полный учет и ведения заявок
- Создано 2 лендинга
Введение
С компанией ООО “Асгард” мы начали работать в 2020 году. Они занимались строительством коттеджей в Краснодарском крае.
Средний чек составлял порядка 3-5 млн рублей. Интернет-продвижение на постоянной основе не работало, 90% клиентов приходило по сарафанке и личные контакты, и клиенты обращались непосредственно к собственнику компании Ивану. И, естественно, Иван непосредственно был задействован в продажах. В год строилось в среднем 20-25 домов.
Средний чек составлял порядка 3-5 млн рублей. Интернет-продвижение на постоянной основе не работало, 90% клиентов приходило по сарафанке и личные контакты, и клиенты обращались непосредственно к собственнику компании Ивану. И, естественно, Иван непосредственно был задействован в продажах. В год строилось в среднем 20-25 домов.
Иван обратился к нам с задачей запустить интернет-продвижение с целью получения продаж не только через личные контакты.
Что было предложено
К моменту обращения клиента, мы уже около года специализировались на продвижение строительных компаний и поэтому у нас был четкий и проверенный алгоритм получения заявок и продаж в этой нише.
Был составлен и предложен следующий план:
Был составлен и предложен следующий план:
- Исследование рынка коттеджей в Краснодарском крае
- Создание двух сайтов: квиз-лендинг и полноценный лендинг
- Настройка и ведение Яндекс-Директа
- Настройка других каналов: Гугл и Инстаграмм успешного запуска Яндекс-Директа
- Внедрение Amo-CRM для учета, контроля и ведения клиентов
- Создание скриптов продажНайм менеджеров по продажам
Что было сделано
1. Предварительное исследование
Чтобы запуск рекламы был точным и без “сливов” бюджета впустую, мы проводим предварительное исследование перед рекламы и созданием сайта. Такое предварительное исследование позволяет понять:
– на какую именно аудиторию лучше всего ориентироваться
– с какими конкурентами нам придется бороться в аукционе рекламы
– какое уникальное торговое предложение лучше продвигать
– какие группы ключевых запросов использовать
– какие аргументы будут больше убеждать потенциальных клиентов покупать
Мы проанализировали запросы в Яндекс.Вордстат и выявили количество запросов по ключевым запросам. Через Яндекс.Карты, 2гис и другие сайты - мы определили примерное количество конкурентов в регионе.
Далее мы проанализировали различные сайты для определения объема рынка и площади построенных коттеджей в Краснодарском Крае.
Чтобы запуск рекламы был точным и без “сливов” бюджета впустую, мы проводим предварительное исследование перед рекламы и созданием сайта. Такое предварительное исследование позволяет понять:
– на какую именно аудиторию лучше всего ориентироваться
– с какими конкурентами нам придется бороться в аукционе рекламы
– какое уникальное торговое предложение лучше продвигать
– какие группы ключевых запросов использовать
– какие аргументы будут больше убеждать потенциальных клиентов покупать
Мы проанализировали запросы в Яндекс.Вордстат и выявили количество запросов по ключевым запросам. Через Яндекс.Карты, 2гис и другие сайты - мы определили примерное количество конкурентов в регионе.
Далее мы проанализировали различные сайты для определения объема рынка и площади построенных коттеджей в Краснодарском Крае.
Затем мы проанализировали вариации типов фундамента, материала стен дома и какой вариант чаще выбирают - готовый дом или построить.
2. Создание Квиз-Лендинга и Лендинга
Исходя из анализа, было принято решение создать простой, короткий квиз-лендинг для быстрого получения заявок и прогревающих более длинный лендинг.
В квиз-лендинг, мы добавили ключевые вопросы необходимые для первичной квалификации заявок - менеджеры перед звонком уже представляли какой запрос и что можно предложить лиду, а главное очередность прозвона лидов. Некоторые лиды с более “прибыльным” и срочным запросом - их нужно обработать в первую очередь.
Квиз-лендинг позволил очень быстро получить заявки. Благодаря, исследованию конкурентов был создан мощный оффер и простой первый шаг для клиента. На квиз-лендинге и лендинге были поставлены основные триггеры получения заявки:
Исходя из анализа, было принято решение создать простой, короткий квиз-лендинг для быстрого получения заявок и прогревающих более длинный лендинг.
В квиз-лендинг, мы добавили ключевые вопросы необходимые для первичной квалификации заявок - менеджеры перед звонком уже представляли какой запрос и что можно предложить лиду, а главное очередность прозвона лидов. Некоторые лиды с более “прибыльным” и срочным запросом - их нужно обработать в первую очередь.
Квиз-лендинг позволил очень быстро получить заявки. Благодаря, исследованию конкурентов был создан мощный оффер и простой первый шаг для клиента. На квиз-лендинге и лендинге были поставлены основные триггеры получения заявки:
- номер телефона на видном месте
- кнопка с “Бесплатной консультацией”оффер “Строим современные дома в Краснодаре, от проекта до заселение за 4 месяца”графически
- выделенная кнопка “узнать стоимость и сроки строительства”
- Подключены ссылки на соц сети: Whats App, Viber, Instagram название компании и короткая информация, чтобы вызывать больше доверия у посетителей сайта
- Кнопка “Видео о компании”
3. Настройка Яндекс-Директа
В строительстве коттеджей у клиентов очень много сомнений к строительной компании, поэтому очень важно в рекламных объявлениях и на лендинге вызвать, как можно больше доверия и подкрепить это правдивыми фактами. Наш Заказчик давно на рынке, сильная репутация и у него было что показать потенциальных клиентами.
Было разработано 28 креативов для рекламы с указанием ключевых преимуществ компании. Исходя из предварительного исследования, указывали в рекламе “разработку проектов” и строительство как коттеджей, так и таунхаусов.
Так выглядели креативы рекламы:
В строительстве коттеджей у клиентов очень много сомнений к строительной компании, поэтому очень важно в рекламных объявлениях и на лендинге вызвать, как можно больше доверия и подкрепить это правдивыми фактами. Наш Заказчик давно на рынке, сильная репутация и у него было что показать потенциальных клиентами.
Было разработано 28 креативов для рекламы с указанием ключевых преимуществ компании. Исходя из предварительного исследования, указывали в рекламе “разработку проектов” и строительство как коттеджей, так и таунхаусов.
Так выглядели креативы рекламы:
Скриншот части рекламных кампаний
Так выглядели группы объявлений:
Рекламная кампания сразу дала приличные результаты и пришло 24 заявки. В месяц приходило в среднем 50-60 лидов.
Средняя стоимость заявки выходила в 308 рублей, что очень эффективно укладывалось в фин модель.
Средняя стоимость заявки выходила в 308 рублей, что очень эффективно укладывалось в фин модель.
Мы ежедневно мониторили рекламные кампании и по необходимости проводили оптимизацию. Мы еженедельно брали обратную связь по заявкам, чтобы повышать их качество
4. Внедрение Amo-CRM для учета, контроля и ведения клиентов
До работы с нами заявки почти никак не учитывались. Во-первых, в этом не было необходимости, так как чаще всего клиенты приходили по рекомендациям и они были сами очень заинтересованы и инициировали общение. Во-вторых, заявок было немного.
Когда мы настроили рекламу, и заявки стали поступать в большом количестве, им необходимо было учитывать, контролировать и вести в одном месте.Мы внедрили Амо-CRM - это удобная и простая CRM-система.
Мы организовали обучение менеджера по продажам этой CRM-системой, чтобы клиенту было удобно и понятно пользоваться.
До работы с нами заявки почти никак не учитывались. Во-первых, в этом не было необходимости, так как чаще всего клиенты приходили по рекомендациям и они были сами очень заинтересованы и инициировали общение. Во-вторых, заявок было немного.
Когда мы настроили рекламу, и заявки стали поступать в большом количестве, им необходимо было учитывать, контролировать и вести в одном месте.Мы внедрили Амо-CRM - это удобная и простая CRM-система.
Мы организовали обучение менеджера по продажам этой CRM-системой, чтобы клиенту было удобно и понятно пользоваться.
В результате получилось увеличить количество обращений на 500%.
