Введение
Заказчик: Камин Interior
Услуга: Комплексное продвижение 5 в 1 (Яндекс, ВК, ОК, @mail.ru, avito.)
Задача: Получать заявки на расчет и привлекать клиентов в магазин на “посмотреть-пощупать-купить”.
Время на результат: 3 месяца.
География: Ростов-на-Дону и Ростовская обл.
Стартовые условия:
- Продажи по “сарафану” и через партнеров дизайнеров
- Соц. сети “своими силами”
- Сайт без маркетинговой структуры, в свободном плавании по волнам бескрайнего моря интернета
Основные показатели
Расходы - 22 719 руб
Переходы - 5800 шт
Заявок - 96
Ценав заявки - 707 руб.
Вступление
Рекламная стратегия: генерация заявок от новых клиентов и выведения клиентов на посещения магазина с последующим расчетом дизайн проекта и продажей товаров.
Задачи:
Найти ЦА и получить заявки на «получение индивидуальной подборки проектов и моделей электрокаминов.» Чтобы потом пригласить клиента на личную встречу с демонстрацией подходящих моделей + кофе с печеньками (мммммм)
Что сделали
1-й месяц:
- — Созданы рекламные аккаунты на площадках (Яндекс, MyTarget, Вконтакте)
- — Проведен анализ сайтов конкурентов и смежных ниш, составлен прототип продающего сайта продвигаемого торгового направления.
- — Создан функциональный коммерческий лендинг, зарегистрирован официальный домен компании
- — Создан квиз сайт опросник (интегрирован в сайт)
- — Подготовлены лид -магниты: чек-лист “Что нужно знать для выбора камина в дом или квартиру” , каталог (товарная подборка с ограниченными рекламными предложениями)
- — Установлены системы аналитики трайфика: Яндекс.Метрика и Пиксель
- — Составили воронку обработки входящих лидов для менеджеров компании
Уже в первый месяц получили:
+ 31 заявку по 732 рубля
+ 25 заявок в последующее ведения менеджерами
ROI 400%
2-й месяц:
Правки посадочных страниц:
1) Сайт
— Внесены корректировки по структуре посадочного лендинга. На основе данных аналитики и карты сайта были удалены экраны с высоким процентом отказов (уходов): более 80%
— Добавлена информация о стоимости в галерею каминов
— Увеличена панель мессенджеров и изменен порядок значков для мобильной версии
— Сделан кликабельным значок подарка на первом экране
(Все хотят подарочки и активно кликают на иконки бонусов)
— Добавлена анимация кликабельных элементов первого экрана для десктопа и мобильных устройств
— Изменено время всплывающего окна квиза для задержки клиента на основном сайте компании.
2) Квиз сайт
-добавлена информацию о стоимости интересующих позиций, для получения заявок более соответствующих соотношению товар/цена.
3) Подготовительные работы со стороны стратегии
— Увеличено ГЕО — Ростов + все похожие люди в радиусе 40 км
— Созданы ретаргет группы и похожие группы.
— Для ретаргет и LAL групп создали новые тизеры и тексты.
— Создано и протестировали 15 связок крео/текст/плейсмент.
Работа с холодной аудиторией, но похожей на тех, кто взаимодействовал с нами (LAL):
— Собраны и отфильтрованы следующие группы аудиторий:
— люди, взаимодействующие с профилем [Роскомнадзор] за 30 дней
Сбор ретаргет групп аудиторий, работа с теплой и лояльной аудиторией
1) Сайт
— исходя из данных аналитики изменили блок свойства/выгода — так как на нем задерживается много людей, сделали его визуально выделяющимся — увеличили значки; добавить анимацию, добавить конверсионную кнопку с бликом (анимацией)
2) Стратегия
Создали отдельные группы аудиторий по поведению на сайте:
— взаимодействия с инстаграмом за 2 месяца РК
— Посетители сайта
— Посетители квиза
— Кнопки на сайте “контакты”
— Конверсионные кнопки
— Более 30 сек на сайте
Результаты
96 заявок
Стоимость заявки: 707 руб.
Узнайте стоимость результата для вашего бизнеса
